VentiEventi - Learning Tour by Cegos - Bologna 2014
Account Business Plan: sviluppare al meglio il business dei clienti strategici
Introduzione
IL PROGETTO
Oggi è necessario ripensare in maniera strategica l’intero processo di vendita. Il venditore è chiamato a mettere in atto piani d’azione allineati con gli obiettivi aziendali, che coinvolgano non solo i referenti dei clienti ma anche i colleghi, al fine di costruire relazioni sempre più salde e in linea con le attese. L’Account Plan è lo strumento in grado di fornire una visione costante sulle temperature di relazione e sulle opportunità di business in essere su un cliente strategico; variabili necessarie ad uno sviluppo continuativo del potenziale oltre che al contenimento dei rischi collegati. Approfondiremo insieme strumenti e modelli in grado di facilitare l’attività di analisi strategica del portafoglio clienti, al fine di definire coerentemente le priorità di gestione, interpretando e sfruttando le opportunità di business che giorno dopo giorno si presentano.
IL TARGET
L'evento è rivolto a: Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Senior Key Account Manager
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