Este - VentiEventi - Learning Tour by Cegos - Roma 2014

VentiEventi - Learning Tour by Cegos - Roma 2014

29 Mag 2014 14:30 – 18:00
Sede: Hotel La Griffe, Via Nazionale 13, Roma, RM, Italia
Regione: Lazio

Partecipa all'incontro

Account Business Plan: sviluppare al meglio il business dei clienti strategici

 

Introduzione

IL PROGETTO

Oggi è necessario ripensare in maniera strategica l’intero processo di vendita. Il venditore è chiamato a mettere in atto piani d’azione allineati con gli obiettivi aziendali, che coinvolgano non solo i referenti dei clienti ma anche i colleghi, al fine di costruire relazioni sempre più salde e in linea con le attese. L’Account Plan è lo strumento in grado di fornire una visione costante sulle temperature di relazione e sulle opportunità di business in essere su un cliente strategico; variabili necessarie ad uno sviluppo continuativo del potenziale oltre che al contenimento dei rischi collegati. Approfondiremo insieme strumenti e modelli in grado di facilitare l’attività di analisi strategica del portafoglio clienti, al fine di definire coerentemente le priorità di gestione, interpretando e sfruttando le opportunità di business che giorno dopo giorno si presentano.

 

IL TARGET

L'evento è rivolto a: Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Senior Key Account Manager

 

SPONSOR

Cegos

 

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29 Mag 2014 14:30 – 18:00
Sede: Hotel La Griffe, Via Nazionale 13, Roma, RM, Italia
Regione: Lazio

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